约了不来、来了不做、做了不动、动了不久的原因和对策
约了不来的原因
1、根本没做,或邀约量不足
2、缺乏信心与热度
3、没有暖身和铺垫
4、没有掌握对方需求
5、邀约技术不够纯熟
6、没有持续跟进
7、话太多
8、缺乏处理问题的能力
来了不做的原因
1、 切入速度太快,没有挖掘对方需求,不想改变
2、对直销存有疑虑,误解
3、没兴趣(没有找到对方真正感兴趣和需求)
4、有其他公司选择
5、缺乏信心,觉得自己不适合
6、曾经加入过,或者有不好的经验
做了不动的根本原因
1、动机和企图心不足,缺乏行动力
2、缺乏完整规划,不知如何起步
3、没有融入团队与会场
4、信心和热度不足,跨出不去
5、起步不顺,失去信心
6、观念偏差,想要不劳而获或投机心态
7、身段,面子等内在态度问题
动了不久的原因
1、个人观念和能力未提升
2、没有基础业绩和收入,生活出现问题
3、宽部门(实动伙伴)不足,伙伴出问题,或者收入减少
4、与上级关系不佳
5、远离会场,热度衰退
6、是非与干扰多