《知识经济·中国直销》杂志一直致力于在每年年初联合世界直销(中国)研究中心独家推出中国直销企业业绩报告,并对业绩背后的企业发展战略做深入解读,以供业界参考。自2008年开始,这一榜单的发布已经持续8年,其间经历了很多波折和考验,但《知识经济·中国直销》杂志依然坚持为奋斗在中国直销行业的各界人士提供尽可能真实、有效、有意义的行业报告,关注中国直销行业每一年的发展和进程。
  该报告的每一个数据,本刊均征集了三个以上的来源互相佐证,并征求大量世界直销(中国)研究中心专家委员的意见判断,以选取最可能靠近真实的数据呈现给行业。在此感谢业界朋友对这份报告制作过程中的理解和帮助。
  根据最新的数据统计显示,2014年度,中国49家获牌直销企业一共创造了1599.15亿元业绩,相比2013年的1286.65亿元,增长了24.3%。
  这一数据有力地表明了中国直销行业正在稳步发展,并以每年大幅的增长空间,向着全球第一直销市场迈进。

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安利

世界直销冠军安利的重要市场——安利(中国)没能逃脱“七年之痒”,2007年安利(中国)拿到牌照以后,业绩一直保持增长。时隔七年,2014年,安利(中国)业绩出现了微弱下滑,营收287亿元,不过仍稳坐中国直销行业第一的宝座。

2009年,安利(中国)依靠锅具的销售,顺利突破200亿元大关。近几年在净水机和空气净化器等大宗产品的推动下,安利(中国)在庞大业绩基础上一直都保持着较大增长。但2014年中,大宗产品销售放缓,从而影响业绩增速。

2014年,安利(中国)的战略方向主要集中在三方面:第一是体验战略全面铺开。10月份上海体验馆建成,还启动了全国性店铺体验式升级。第二是数字化提速展业。安利数码港上线,并且与微信展开深度合作,推出微信购货和微信加盟。安利数字化不仅在直销业遥遥领先,在日用品行业也走在前列。第三是着眼年轻化的“引领未来”战略进一步落地。

2015年,时值安利(中国)20周年,保障业绩增长,以迎接这个隆重的时刻,可能会成为今年安利的一个重要任务。目前这个趋势已经有所凸显:产品方面,纽崔莱第一款护肝保健产品——纽崔莱养藏善衡片将上市,雅姿时光系列产品升级,雅姿水润保湿系列上市。在数字化方面,安利(中国)将有新布局:打造中国直销业第一家直销智能电视机顶盒——安利盒子;一站式安利移动商务平台——安利数码港将新增活动管理功能,更有手机版上市。

权健

2014年,权健公司成立十周年,同时也是直销拿牌一周年,而权健的业绩也有了更为精进的突破。据权健公司内部人士透露,2014年权健业绩升至135亿,上涨幅度巨大。

权健能取得如此大幅的业绩增长,在于其多年的市场沉淀和产业创新。2014年,权健集团为加快战略布局,分别在辽宁、北京、河北、江苏、山东、湖南、四川、浙江、广东9省市设立分公司;2014年4月,“KA爱心工程”启动,发布全新“KA爱心工程礼盒”产品;2014年8月,全民皆医网测试完毕,以颠覆现行就医模式的姿态展现,奠定和开启“全民皆医”的理想格局;2014年9月,权健(天津)肿瘤医院一期工程正式竣工并正式开诊。

保健品、中医美容产品和KA爱心工程礼盒等产品的热销,成为助推权健直销市场发展的重要力量,而直销市场的蓬勃发展和全民皆医网的启动,为权健肿瘤医院输送了大量病患群体。权健已经形成了由医疗领域、中草药领域、保健品领域、中医药妆品领域、金融领域共同组成的密集而高效的产业链体系。

另外,权健延续了以往在公益慈善方面的热心。2014年1月17日,在第四届中国慈善年会上,权健董事长束昱辉获得“2013年度慈善推动者”荣誉称号;4月19日,在权健集团十周年庆典上,权健向杏林医疗救助基金会捐款5000万元,用于医疗救助事业的推广;4月25日,束昱辉荣获中国十大慈善家殊荣。

2015年,权健表示将继续以战略创新为先导,产品创新为牵引,技术创新为支撑,体制机制创新为保障,推出更多的优质产品,推进全国市场战略布局。

天狮中国区

在迎来20周年的前夕,天狮市场表现得十分活跃,公司对业务政策也进行了大胆尝试和创新。2014年,天狮先后推出新超越计划、十九周年庆典激励计划、“游欧洲赢宝马”的20周年庆典激励计划等市场举措,天狮中国区树立起“新目标、新梦想”,而经销商也从思想观念、心态等方面发生巨大的转变。

多元化是天狮的一项重要战略。从2014年1月开始,天狮中国区推出易感基因检测项目,半年内共搜集10万余份基因检测样本,产品配套销售额达3亿多美元。紧接着,天狮于4月发布Richyone时尚产品,为天狮品牌再添生力军。在多元创新的基础上,天狮通过大量的激励政策、培训教育,推动市场的平稳快速发展。

《知识经济》从权威渠道得知,天狮中国区2014年业绩高达73亿元,全球直销业绩突破100亿元。

“在过去的一年,天狮中国区取得如此巨大的成绩,是因为对业务政策、超越计划的正确理解和正确实施,天狮中国的管理团队及市场团队,百分之百地执行。”天狮集团总裁白萍在年会上总结说。

在天狮集团董事长李金元的规划中,天狮已经进入了第三次创业阶段,近两年的实践,天狮从企业内部到市场一线,变革一新,取得了瞩目的成就。接下来,天狮根据全球发展战略,“将搭建全球信息化的、智能化的、大数据的、云计算的电子商务框架。”

完美

2014年,完美(中国)成立20周年,在这一年里,它成功突破200亿元的大关,成为中国直销行业里,继安利之后,第二家突破200亿元大关的企业,同比增长28%。而且,完美全国各地专卖店总数达到9000家,成为名副其实的店铺之王。

这份漂亮的业绩单的出现,与多个方面的因素有关:20周年完美(中国)推行了较为频繁的促销政策、20多年里积累的广泛重复消费人群、大宗产品的良好销售形势等。

完美多个板块的产品销售都实现了较高增长:加大了化妆品的推广,玛丽艳彩妆的销量增加;南非红酒继续保持着较好的销售势头,推出了斯托扬诺夫佳酿红葡萄酒等多款红酒新品;净水机、空气净化器等大宗产品销售火热,这是促进2014年业绩大增的关键因素。

业内专家认为,“去年推出的新型净水机、今年推出的空气净化器等大宗产品在带动业绩增长上,发挥着很大的作用。但是依靠这些产品,企业很难一直保持较高增长。2015年完美(中国)业绩增长的压力很大。”

20周年之际,完美(中国)出台了一系列好的市场策略,在全国各地掀起了全民健身嘉年华、完美自驾游等活动,提升了市场动势和活力。

作为一家老牌直销企业,在发展市场的同时,完美(中国)也开始更多地专注于品牌建设上。2014年,完美(中国)助力中国女乒备战仁川亚运会,助力中国越野拉力赛。2015年伊始,完美(中国)赞助了2015达喀尔拉力赛,这是世界上最艰苦、最具有挑战性的越野拉力赛,受到广泛关注。

中脉

2014年是中脉直销五周年。五年时间里,中脉树立梦想和目标,通过脚踏实地地努力和坚持,在产品、品牌、营销、慈善等多方面取得辉煌成就,并不断创造着新的纪录。

2014年4月,中脉科技全国市场业务峰会在北京、上海、重庆三地召开,上万名中脉人汇聚一堂,见证成长。11月,“从心出发——中脉五周年辉煌盛典”在上海召开,15000多名中脉人共襄盛举。其中,海外市场管理团队和营销伙伴首次在中脉年会上亮相。据悉,从2013年7月决定开创海外市场,到2014年10月,中脉已经成功在海外开了33家分公司。

2014年,中脉对企业品牌LOGO和品牌内涵进行了全新升级;凭借过硬的产品成为青奥会床上用品独家供应商,同时中脉生态能量睡眠系统和颐净负离子空气净化器成为“体育训练局运动员(国家队)备战保障产品”;在“家庭生态养生系统”的基础上,首次推出“生态家”品牌战略,意欲建立家庭生态健康标杆,着力改善家庭生活品质。

据中脉公司可靠人士透露,中脉2014财年(2013.10~2014.9)的业绩为125亿元,相比2013财年65亿元的业绩,增长约92.3%。这表示中脉在2013年突破发展后,2014年仍持续发力,保持了高增长,实现超越。

2015年,中脉确立了“拥抱变革,持续成功,优化结构,创新发展”的全新战略,用创新迎战未来。

新时代

2014年的岁末年初,新时代连续在上海、西安、北京三地举办了万人规模的公司年会,以此展示这一年的发展成果。 作为直销界少有的红顶企业,新时代始终坚持将规范与创新发展并举,重视与推动企业的稳健经营。2014年春节后,新时代在郑州开设了继北京、深圳、沈阳之后的第四家国珍健康体验馆,将参观展示、沟通洽谈、会议培训与分公司办公融为一体,为当地消费者构建了一个全面了解新时代的展业平台。

布局市场之外,新时代亦在同步进行新品推广。 2014年7月,新时代体质食养产品(国珍参黄淮山粉、北草姜桂粉、黄精玉竹粉、松仁薏仁粉、金簪清落粉、桃仁内金粉、金佛苏柑粉六款体质食养产品)全线上市,开启新时代体质养生的产品时代。

市场推广与新品上市为新时代2014年的业绩增长提供了重要动力。另外,据新时代经销商透露,2014年之所以能取得58亿元的市场业绩,还与这一年公司频频举办的海外游有关。2014年,新时代推出了新加坡、马来西亚、澳大利亚等系列海外游,很大程度上刺激了市场人员的运作激情,直接拉动了公司的业绩增长。

除此之外,不得不提的还有新时代继续推行的北大新时代卓越领导人工商管理研修培训。自2013年首推该项培训以来,此项活动已经成为新时代刺激奖衔晋升的一大利器,更多新时代人为此全情投入到市场开拓中。

2015年,新时代将继续有计划、有节奏、分步骤地推进全国健康体验馆建设,为市场快速、持续、健康发展提供更多的支持。

无限极

自2012年无限极业绩破百亿后,就已经稳定跻身于中国直销行业巨头之列,据无限极内部人士透露,2014年无限极业绩再次突破,约为165亿元,相较2013年增长37.5%。

2014年年初,无限极推出了“1357”市场新举措:1个年度主题、3项助力计划、5个成功关键和7大支持行动,为经销商拓展市场创造更有利的条件,提供更全面的支持,注入更强大的动力。

在产品方面,2014年适逢无限极的第一款产品也是明星产品增健口服液上市20周年,无限极5月启用了全新的无限极产品品牌传播口号“调养根本,免疫增健”;之后,无限极又倾力打造了五项系列活动,致力于提升企业的品牌知名度和美誉度,铸造无限极在中草药健康产品领域的领导地位,助力市场开拓。

品牌推广一向是无限极重视和擅长的领域,2014年6月25日,第十一届世界品牌大会暨2014年中国500最具价值品牌发布会召开,无限极以品牌价值368.89亿元入围2014年《中国500最具价值品牌》排行榜,排名第46位。

2014年10月,无限极营口生产基地正式竣工投产,这是继新会生产基地之后,无限极在中国内地设立的第二个生产基地。此举意味着无限极生产服务网络的南北布局正式完成。据悉,新会、营口南北两大生产基地“双剑合璧”之后,将在研发、生产、供应链、物流、服务等方面进行高效联动,大幅提高无限极的生产能力。全面投产后第5年,营口生产基地产值预计可达180亿元,当车间全部建成后,预计总产值可达到400亿元。可以说,随着营口生产基地的建成投产,无限极的发展将迈上一个新高度。

玫琳凯

2014年是玫琳凯(中国)成立20周年,变革营销方式成为企业这一年的重要标签。

2014年4月12日,玫琳凯(中国)在上海推出了彩妆绘画展示,玫琳凯(中国)大中国区总裁麦予甫亲自创作作品,并将其用于慈善筹款活动。据悉,这是玫琳凯(中国)第一次将艺术、时尚与慈善结合在一起的跨界营销尝试,不仅激活了市场,更向外界传达了玫琳凯(中国)爱与感恩的企业文化,为其树立了良好的企业形象。

不仅如此,2014年5月31日,玫琳凯(中国)还联合搜狐与公益组织“秘境守护者”在北京举办“LOVE·自然·KISS”环保时尚音乐会。借助明星的影响力与音乐的感染力,传递企业理念。玫琳凯(中国)相关外事人员表示,公司开展的这一活动,得到了市场的广泛好评。

为了追寻发展,玫琳凯(中国)还启动了“管培生”计划。2014年7月,玫琳凯招募了一批应届毕业生,以“培养公司未来领导者”。按计划,玫琳凯(中国)今后将每年向高校招聘管理培训生,除了国内的高校,也会扩展到海外高校。

在品牌建设方面,除了“粉色巴士”走进三四线市场外,玫琳凯(中国)第二届“百变美人季”活动亦吸引了更多女性的关注和参与。2014年10月16日“百变美人季”美妆总决赛在中国香港隆重落下帷幕,相关负责人表示,此举对于扩大三、四线城市的发展起到了积极的作用,为玫琳凯(中国)创造了100亿元的市场业绩提供了重要动力。

康宝莱

2014年,康宝莱(中国)的业绩进一步稳定增长,同比增长43.2%,达55亿元。

康宝莱全球高级副总裁兼中国区总裁李延亮将2014年定位为“顾客元年”,提出了“80%营养+20%运动=100%健康”的理念,期待带动消费者生活方式的改变。在这一市场大政策的指引下,以营养俱乐部为核心单位,通过市场、公司协同组织各种丰富多彩的健康活动,康宝莱(中国)在增加服务提供商与顾客的粘性的同时,进一步提升公司产品和文化的美誉度。

2014年,康宝莱(中国)营养俱乐部的数量进一步大幅增长。康宝莱公司强化了营养俱乐部的管理,在继续倡导“每日消费”的基础上,坚持俱乐部表格管理并严格执行评估体系,打造具备专业素质和领导力的俱乐部店主,将已成型的俱乐部模式不断深化。这样以营养俱乐部为基础,康宝莱拥有了越来越多的忠实顾客群体,为公司持续良性的稳步发展奠定了坚实的基础。

为了提升品牌形象,康宝莱(中国)继续投入巨资,通过多种途径,打造品牌,推进新品上市。冠名《年代秀》、《奔跑吧,兄弟》、赞助《辣妈学院》、联手腾讯等网络媒体、投放户外广告,康宝莱重视整合营销,通过全媒体、多方位的传播方式保障品牌的曝光率,尤其是在网络媒体合作方面。

2014年年底,康宝莱(中国)推出了新品“力腾”饮料、罗宋汤口味的营养奶昔,后者也是康宝莱首款咸味奶昔,这些都说明康宝莱(中国)试图通过产品创新来取得更大的突破。

如新

2014年是如新成立30周年,如新为此举办了盛大的庆祝活动,同时也表示继续深耕大中华区市场,将大中华区市场作为推动集团在全球持续稳健发展的引擎。

从2009年起,如新大中华区每个季度都保持两位数及以上的增长速度,但2014年出现了波动,甚至大幅下滑。根据如新集团发布的财报显示,2014年如新大中华区前三个季度的业绩分别为2.789亿美元、2.299亿美元、2.267亿美元,除了第一季度同比增长63%,第二、三季度分别下降12%和50%。

由于第四季度的财报还未发布,据第三季度财报预测及本刊的综合估算,如新大中华区第四季度的业绩约为2.2亿美元。综上所述,如新大中华区的2014年总业绩约为9.555亿美元。按照大陆地区业绩约占比大中华区75%计算,约为7.166亿美元,约合人民币44.4亿元(汇率以1美元=6.2元人民币计算)。

2014年如新业绩下滑,一方面是受2014年1月《人民日报》发文报道如新涉嫌传销的影响,导致如新股价大跌,也使如新一段时间内暂停了会议推广和新直销员的招募,这对如新2014年的工作开展造成了严重的打击。另一方面,ageLOC TR90的大量预购所留下的后遗症,让市场下半年雪上加霜。

虽然业绩出现大幅下滑,但如新在财报中依然透露出对产品和未来的信心,表示如新正处在一个过渡时期,将继续专注于重新点燃大中华区的业绩增长。在2014年12月举办的如新大师论坛上,如新大中华区域总裁范家辉勾绘出的如新未来发展蓝图是:如新致力于为越来越多的人创造微笑。

嘉康利

2014年中,不少外资直企承受了较大的舆论压力,由此影响市场,嘉康利(中国)在2014年也受到波及。4~6月,嘉康利(中国)同期业绩下滑厉害,不过之后又恢复了正常。下半年业绩比去年同期有较大增长,达到30亿元。

不过,令嘉康利(中国)欣慰的是,整体队伍并未发生严重的人员流失。另外,新品推出帮助公司实现的业绩增长也让嘉康利(中国)颇为满意。嘉康利董事长罗杰·巴纳特表示,在发展中虽然遭遇了挑战,但是及时调整发展战略让公司的发展更为稳健。

在此基础上,2014年起,嘉康利通过多种渠道来增强品牌影响力,最主要的便是“全民健身万里行”,大力倡导健康的生活理念,响应全民健身志愿服务的号召。另外,公益慈善也是提升品牌影响力的重要渠道之一。2014年,嘉康利(中国)先后走进多个贫困小学,为学生提供援助。

一系列的应对措施和企业表现,让嘉康利(中国)大中华区总裁黄海涛对嘉康利(中国)的未来成长充满信心。黄海涛表示,支撑嘉康利(中国)发展有三大支柱,第一个是在未来两年内,中国将成为全球最大的营养品市场;第二个是,人们越来越重视产品的质量,而质量恰恰是嘉康利公司的一切;第三,就是中国人引以为豪的艰苦创业精神。这一切都将为嘉康利(中国)的未来发展提供源源不竭的动力。

尚赫

自突破10亿元销售大关后,尚赫的业绩一直徘徊不前。2014年,尚赫的市场表现颇为惊喜,业绩达到18亿元。相较于维持了两年的10.8亿元业绩,增长了66.6%,打破了疲软的市场状态。

2014年,尚赫推出了空气净化器、牛初乳粉等产品,这些新品的市场销售形势良好,是促进业绩增加的重要原因。

硬件和软件的焕然一新,让经销商享受到更优质的服务。4月份,尚赫搬迁到崭新的办公大楼,新办公楼配有多间多媒体培训室,以及容纳数百人的会议中心。尚赫还拿下原有办公大楼几百米外,一处占地面积50余亩的空地,用于兴建二期工业园。

原有的办公大楼将被改造为尚赫物流、仓储中心。与此同时,尚赫在各地新建物流仓库,进一步提升后端的服务。

为了配合市场的发展,尚赫推出了高频次的会议和培训,在各地紧密推出店长培训、高阶培训、寰宇领袖会议等分层会议。与此同时,尚赫密集地召开了表彰大会,“跟随尚赫游世界”旅游活动的频次更高,高端和低端的旅游活动交错,鼓励不同阶段的会员,刺激市场发展。

2014年慈善这一块更加专业,慈善活动更加密集,形成了“让爱传出去”、“让爱延续”、“壹心公益援助”三大慈善板块,尚赫慈善事业迈向专业化、常态化、永续化。在公益基金会的指引下,尚赫开展了数十余项慈善活动,成为业界的一大亮点。

富迪

受内部管理和规划再调整的影响,2014年富迪的业绩下降为35亿元。富迪公司表示,这一切的变动都是为了2015年的蓄势待发。

2014年1月15日,富迪召开新闻发布会,宣布与疯狂英语创始人李阳建立战略合作。这次合作备受业界关注,2014年大年三十,陈怀德亲自现身李阳疯狂英语冬令营参加活动,可见对合作的重视。李阳也多次助阵富迪会议,但这个合作维持数个月之久后,悄然结束。

产品是市场发展的基础,“4U植爱”植物干细胞系列产品、“艾秘莉亚”美体内衣、智能直饮水机产品成为富迪2014年的主推新品。这一年,富迪进一步加强企业在培训教育方面的实力:邀请管理咨询专家、书法家邹中棠研讨企业教育培训工作;在上海宣布与教育培训机构新成智集团签约。

“跨界营销”战略依旧是富迪的战略重点。2014年,富迪投资成都赵公山旅游项目,撬动第三产业发展;启动盱眙富佑科技园项目,打造工程;收购中国包装成功上市,成为第一家在香港主板上市的中国直销企业。

2015年,富迪将迎来更大的发展。目前,富迪已经拿到了中国人民银行颁发的支付牌照、一个移动广告牌照、移动购物牌照,并在香港主板成功上市。在大数据、大互联网、大资本的年代,依靠大直销平台,富迪将升级到全新的“四网联动”。

太阳神

2014年,时值太阳神直销十周年,同时也是太阳神“二五规划”收官之年,更是“三五规划”的过渡之年。太阳神提出“店铺规范,人才升级,区域递进,全面提速”,通过各类业务举措将这一战略落地,极大地促进了市场,实现提速发展。

稳健发展是太阳神十年来最核心的经营理念,通过科学规划、合理布局,太阳神连年保持稳定增长。据可靠消息,太阳神在2014年实现了约33.3%的增长,全年业绩达到28亿元,成为直销企业中强劲的潜力股。

“店铺规范”是太阳神2014年重点工作中的首位。太阳神以市场实际发展为基础,对店铺进行统一装修,规范形象,提升品牌,以此制定和实施更加完善的管理方式。与此同时,“人才升级”首次被太阳神提升到公司整体经营战略的高度。通过参加MBA研究班、区域教育研讨会、远程视频教育、店长业务培训等各种方式,加大员工、经销商的人才培训力度。

太阳神还从年初开始在全国六大区域开展“四季飞歌计划”,营造有节奏的市场氛围,建成成都、沈阳物流配送中心,改善物流质量,提升服务水平,为“三五规划”进一步发展打下良好的基础。

在太阳神直销十周年庆典上,太阳神发布了“三五规划”大纲,下一个五年,太阳神卸下荣誉与光环,回归初心,二次创业,超越自我,将蜕变成为集团化的直销产业平台,冲击100亿元业绩。

葆婴

2014年,葆婴延续2013年的迅猛发展趋势,业绩再攀新高。据葆婴内部人士透露,葆婴2014年的业绩为15亿元,相较2013年上涨117.3%,再次实现飞跃。

葆婴连续两年的飞跃式发展,源于多年来葆婴保守、低调、稳重、理性的经营态度,以及对产品研发和产品安全的重视,由此吸引了更多的经销商进入这一平台。超越10亿元业绩对葆婴来说是一个标志性的时刻,也是对葆婴多年来经营方式和发展能力的肯定。

鉴于长期对母婴群体的关注,葆婴将公益事业也集中在这些人群上。2014年3月,葆婴启动了“儿童希望葆婴天使救助计划”——葆婴小儿复杂先心病救助活动,将为数万名先心病儿童带去希望;另外,葆婴于2013年启动的“营养与疾病预防”全国医生营养继续教育项目在2014年仍旧有条不紊地进行着,该项目组还于2014年完成了《营养与疾病预防宣教手册》的编撰,将帮助提升更多医务工作者的知识储备。

在品牌建设方面,葆婴持续发力。葆苾康连续四年成为中国网球白金赞助商之后,于2014年正式成为广州国际女子网球公开赛官方合作伙伴,全力赞助广网公开赛。

另外,2014年,葆婴位于北京亦庄经济开发区的新生产基地开建,这已是葆婴生产基地的第三轮扩建工程。该基地总投资2.1亿元,建筑面积3万多平方米,已于2014年12月封顶,预计于2016年初正式投产。投产后,单班生产的年生产能力就将高达42亿元。

新生产基地的建成和投产,将为葆婴的未来发展奠定更夯实的基础,未来几年,葆婴或将持续高速发展的势头。

罗麦

2014年,原执行总裁郭炳廷离职的消息让罗麦广受关注。

据罗麦高级经销商称,郭炳廷离职一事对罗麦公司带来较大影响,让罗麦公司掌门人汪静的交接棒计划落空,很长一段时间之内,罗麦公司的管理和市场都处于较为混乱的状态。郭炳廷率领旧部与金士力佳友的合作,让罗麦流失了不少经销商。

事实上,在部分罗麦高级经销商转投金士力佳友之后,罗麦曾经对奖金制度进行微调,希望以此截留市场人员,但效果并不明显。为应对郭炳廷出走可能带来的不良影响,罗麦开始着手产品升级和品牌推广。2014年6月,罗麦上海蓝黛工厂开业,该工厂将承担罗麦仙肤莱漫妮青春定格原液的生产。据悉,升级后的仙肤莱漫妮青春定格原液不仅在瓶身外形上有了变化,在产品配方和技术上也进行了提升。

除此之外,在仙肤莱漫妮青春定格原液的产品推广上,罗麦同步启动了三个第一。即第一次在社会时尚媒体上进行广告宣传,第一次邀请明星代言,第一次在央视投放大时段广告。

作为罗麦第二个五年计划的收官之年,罗麦在2014年遭遇动荡,也发起改革。据罗麦经销商透露,2014年罗麦的业绩约为32亿元,相比2013年下降36%。2015年,罗麦是否能摆脱郭炳廷离职带来的负面影响,重振市场,一切将有待时间的验证。

三生

近两年来,三生多与顶级的咨询机构合作,重新梳理企业结构和未来的发展方向,其中最核心的是,三生管理架构的优化和三生产品方向的聚焦。

2014年初,三生管理架构优化完成,将市场和供应链的管理进行了整合,分别由管理层中最年轻但资历最老的孙鹏博和施光辉掌管。

在产品方向聚焦上,自2012年三生推出东方素养后,就逐渐明确了“素养”的概念,并于2014年对产品战略作出了全新的定位:不是推出多少新产品,而是懂得做减法,打造核心产品的竞争力,在以生理和心理两大指标为衡量标准基础上,明确了差异化新定位——“生命素养管理”。

另外,三生重视品牌建设,积极参与社会活动,打造品牌公益活动,收效甚好。在携手APEC的过程中,三生的品牌走向国际舞台,也因此积累了国际产业资源;关注留守儿童、倡导低碳环保等品牌活动,让三生的品牌更加深入人心。

据三生内部人士透露,2014年三生的业绩约为25亿元,与2013年21亿元业绩相比,增长19%。但最近两年的调整,给了三生巨大的信心,2014年是三生成立十周年,三生表示过去十年,更多的表现为游戏的参与者、模仿者和追随者,而现在有机会、有基础、有激情、有能力,要做自己,做游戏规则的制定者。

在2014年11月的三生年会上,三生提出要成为全球健康产业中国样本,并在5年内实现业绩突破100亿元的目标。

隆力奇

2014年初,隆力奇少当家徐晓平为企业导入阿米巴经营模式,通过授权管理、预决算管理、信息化管理等一系列项目的实施,为企业管理制定出一套明确的标准,提升管理效率与效益。同时,为企业的创新发展注入新的动力。

2014年6月,隆力奇全球研发中心正式投入使用,在很大程度上将隆力奇的企业愿景落到实处。据悉,该研发中心担负着着隆力奇在美国、日本、法国、清华大学、江南大学等研究机构的技术对接和成果转化工作。

研发力量与技术手段的持续升级,让隆力奇拳头产品之一护手霜连续九年蝉联全国市场同类产品销量榜首。除此之外,隆力奇的新品推广也在按部就班地进行,2014年8月,隆力奇护肤新品牌“果木肌密”全新上市,为隆力奇开辟出又一营销通道,助力市场推广。

不过,受市场领导人涉传的影响,隆力奇的企业形象和市场业绩受到一定程度损失。据隆力奇经销商介绍,2014年,隆力奇在市场上推进更为谨慎的营销策略,减少了对外宣传,对经销商的宣传推广也做了严格的规定,降低了隆力奇的市场活跃度。因此,2014年,隆力奇的业绩表现并不理想,约14亿元,与2013年时16亿元的营收相比,下降12.5%。

2015年,隆力奇在全球峰会上宣布,将拥抱移动互联网,注重企业创新,进军美国、加拿大、墨西哥等国,实现在全球超过30个国家和地区布局的海外发展目标。

宝健

2014年宝健的风格依旧低调和稳健,全年业绩达到13.8亿元,较2013年度12.6亿元的业绩增长了约9.5%,与2014年初制定的全年目标仍有一定差距。值得注意的是,宝健公司取消了不少打折、降价、赠送的促销活动,“过去的一些做法容易使趋势向上的企业陷入恶性循环。一方面消费者期待打折降价,一方面公司也急于以让利推动业绩,这不仅不能引导消费者和代理商从产品品质和自身需求出发做出购买和消费的抉择,而且会伤害经营绩效的品质,甚至激发业绩泡沫”,宝健公司方面称。

2014年宝健除了继续扩大与中国青年创业就业基金会的合作,为青年创业者提供创业资助外,还荣获中国保健协会颁发的“第五届中国保健品公信力产品”。截至2014年10月,宝健已在全国捐建并资助希望小学与农民工子弟学校90所,累计拥有超过10万名“三个1%”爱心志愿者,累计帮助10万名孩子获得公平受教育的机会,公益捐赠与营业额之比居全行业之首。

2014年无疑是宝健公司、宝健代理商与消费者一起共同调整心态和适应新环境的一年,毕竟这是企业长久发展的必要铺垫。行销思路上的变革不仅没有产生负面效果,反而连续两年业绩稳中有增,这一结果让宝健上下对未来更加有信心突破自我,创新经营。

没有改变就没有未来,未来宝健还将对企业自身的发展提出更高的要求,迎接2016年宝健20周年的到来。

安然

2014年,安然迎来了自己的十周年纪念。与过往的惯常低调有所区别,这一年,安然在直销运营和企业战略思路方面更显成熟,在继续夯实企业基础之外,开始更大程度地发力市场。

据安然公司内部人士透露,安然2014年业绩约为10亿元,相比2013年增长50.3%。

层出不穷的新品推广是扩大市场份额的一大举措。围绕差异化产品做文章,纳米涂料粉、美体内衣等拳头产品,成为2014年里纳米家族中的明星产品,对安然的业绩增长起到了如虎添翼的作用。安然公司副总裁苏永涛坦诚,2014年,安然实现了97%的业绩增幅。其中,纳米涂料粉和美体内衣均有不俗的市场表现。

除此之外,会议模式改变也成为拉动业绩的重要原因。2014年8月23日,安然首期高峰论坛在杭州开幕,论坛由安然公司副总裁苏永涛、技术总裁张明臣担纲主讲,以“论道直销,畅谈纳米”的主题展开,受到参会人员的认可。此后,高峰论坛又相继走过武汉、湖北等地,对点燃了市场热情起到了很好的促进作用。

2015年,安然在同步完成产品开发、市场布局、文化升级之外,将重点工作锁定在服务精细化与管理科学化上。据苏永涛介绍,接下来,公司会建立很多针对市场人员和消费者的细则化的服务标准体系,进一步提升服务质量。同时,引入更多先进的管理流程与管理软件,实现资源的高效配置,从而推动企业的可控性、稳定性、长远性发展。

美罗国际

十年发展,美罗国际终于将“三网联动”的美好愿景变成现实。2014年,美罗汇健康连锁药房、美罗汇网上商城与美罗国际直销融会贯通,共同构成美罗国际与全球消费者之间的三个绿色通道。《知识经济》杂志综合评估,美罗国际2014年业绩在7.2亿元左右,较2013年增长20%以上。

2014年开年,美罗国际宣布转型升级、三网联动战略开始布局;4月,三网联动战略正式实施;6月,美罗汇网上商城上线;8月,美罗国际董事长夏历和总裁于智慧共同宣布全面启动“三网联动”战略,美罗汇健康连锁药房样板店开业;12月,美罗汇健康连锁药房已开业40多家,另有审核通过待开业的100多家。从美罗国际“三网联动”战略的推出到实施成型,仅用了不到8个月的时间,这充分展现了美罗国际的速度和实力,也充分体现了美罗国际管理团队的执行力。

美罗国际联合创始人、董事长夏历对2015年寄予厚望,进入2015年,美罗国际生态海洋项目开始全面提速,继哈仙岛生态区深海野生海参项目之后,哈仙岛生态区深度系列开发工作将全面展开;与辽宁省大连海洋渔业集团公司联手,共同将最优质的生态海洋产品、海洋功能性营养保健品、极地及远洋纯天然海产品,通过三网平台,服务百万家庭。

美罗国际生态农业和生态海洋产业的发展,将全面服务于美罗国际的天、地、人三网体系,为健康屋、美罗汇健康药房提供强大的产品支撑,满足多样化的消费需求。一个横跨生态农业、生态海洋、电子商务等众多领域的大健康产业王国将在2015崛起。

美乐家

截至2014年底,美乐家(中国)在全球已经拥有17个市场,其中美国和加拿大两个地区的业绩占全球业绩的45%。另外,值得一提的是,在2014年的公司年会上,范德士公布美乐家在台湾的业绩仅次于安利,高达14亿元。

不过,毫无例外的是,年会仍旧没有公布中国区业绩的具体数字。但是,中国区总经理葛南山在会议上表示,美乐家(中国)前五年的业绩增长都稍显缓慢,不过2013年却实现了60%的显著增长,“2013年,美乐家(中国)的顾客数量同比增长86.09%,会员数增长57.16%,总监数增长42%,资深总监数增长102.79%,执行总监数增长63.64%,全年续订率增长了1.55%。”按照葛南山的说法,以美乐家(中国)2012年4.8亿的业绩来看,则2013年业绩超过7.5亿元。

为了能赶上台湾市场的步伐,2014年年会上,美乐家中国区总经理葛南山对2014年中国市场进行了调整:第一,将部分生活馆超市延长1个小时的开店时间,从早上11:00~18:30改变为11:00~19:30;第二,加大石家庄的培训室面积;第三,在太原开设生活馆;第四,内蒙古接受会议报备,即将启动内蒙古市场;第五,加强客服人员的培训,增加客服人员人数,实现最短时间内接听电话;第五,将推出10款新产品。

据经销商透露,截至2014年底,美乐家中国区2014年的业绩已经达到13亿元,不过这个数字没有得到美乐家公司的证实。

安惠

2014年安惠全年总业绩较2013年有大幅增长。据安惠董事长陈惠透露,2014年安惠全年销售业绩达到8.25亿,同比上涨50%。

业绩增长有多方面的原因。2014年是安惠公司发展的第二个十年,在坚持以产品为导向的原则下,研发和引进了多款新品,为助推市场起到了积极的作用。另外,2014年,安惠建立了海外与国内同步走的发展战略,积极开拓海外市场。

不仅如此,安惠积极推动夯实基础教育,对各分公司提出了严格的要求,在强化分公司职能、专卖店管理和提高市场员工综合素质方面进行了调整和改变,通过明确部门岗位职能、提高行政服务水平、强化员工内训等方面帮助公司更好地进行管理优化。同时,为经销商搭建平台,推动企业的业绩发展。

2014年,安惠还完成了在南京、浙江、山东、北京、河北、辽宁、四川、陕西、广州等分工司的建设,推出展业工具和差异化教育培训,推出多款新品,在战略布局与管理架构设置上做出一系列变革,推动企业升级,赢得了更好的企业发展。另外,多年来,安惠一直与政府和外界保持良好的关系,积极履行企业社会责任,赢得了消费者的信赖和认可,为企业发展树立了良好的品牌形象。

在新的一年里,陈惠表示,分公司建设和基础文化工作仍是推动企业发展的重点工作之一。他表示希望在完善市场服务机构的同时,引入专业人才,优化企业的管理架沟,延续稳健务实低调的作风,从而斩获更大的市场业绩。

康婷

2014年4月18日,康婷公司举行了获得直销牌照一周年的庆典,3万多名经销商汇聚天津,盛况空前。

由于2013年在基础建设方面的充分准备,2014年3月,康婷澳洲分公司正式成立,2014年4月康婷家人医院、康婷生物医学研究院正式启用,2014年12月,康婷生物医学研究院成为天津西青区博士后创新实践基地。

医学专业出身的康婷董事长刘小兵对产品研发格外重视。2014年,康婷集中精力于干细胞、透明质酸领域的研究,并多次参与国内、国际相关研讨会议。2014年11月,康婷公司入选天津市“千企万人”计划,该计划用3到5年时间,遴选支持1000家具有良好创新前景和发展潜力的企业,依托研发平台引进和培育1万名创新型高层次人才,为企业发展注入更多能量。

2014年,康婷在化妆品之外,推出了内服产品,包括瑞倪维儿复合大豆胚芽固体饮料(黑豆型)、瑞倪维儿复合葡萄粉固体饮料、钙铁锌硒口服液、瑞倪维儿复合大豆粉固体饮料等新品,完善了企业产品线。

随着一系列项目的启动,加上吹响进军国际的号角,康婷公司在2014年全面提速。据康婷内部人士透露,康婷2014年的业绩约为7亿元,相较2013年实现翻番。鉴于康婷目前的发展势头,2015年或将依旧保持高速发展的状态。

炎帝

2014年是炎帝拿牌后的第三年,公司将其定义为“航母年”。自2014年初,炎帝就以规范战略来引导,通过建立健康管理中心,同步拉动南北市场的方式让全年业绩稳定增长。

2014年3月,炎帝正式启动俄罗斯市场,迈出海外战略的第一步,并在这个基础之上,制定了海外发展的五年计划,即2014~2016年,集中精力发展俄罗斯市场,在圣彼得堡、叶卡琳娜等城市建立分公司。同一时期,对中亚和东欧市场进行试探性开拓。2015年初,沿着海上丝绸之路进行大南海市场的拓展,印尼是计划首站。

为了打造差异化平台,实现“999型”(长长久久的百年企业)目标,2014年,炎帝在全国设立了5个健康管理中心,成立了14家分公司。同时,在每家分公司都配备了相应的专业管理人员,及时处理和调整发展中出现的问题,着力打造一个具有差异化优势的市场。

绿之韵

2014年的绿之韵着力于“稳增长、优结构、崇创新、新动力”十二字诀,确立了面向未来的“八大发展战略”,在保证直销主业平稳进行的同时,逐步进行“有限多元化”运作,适时进军高端就业、电子商务和全球连锁酒店等热门行业。据绿之韵公司称,2014年绿之韵全年业绩达到8亿元,较2013年增长33.3%。

2014年绿之韵整体市场较为稳定,南方市场发力显著,净水系列产品收获可喜增长。在慈善方面取得成绩较为突出,分别荣获中华慈善总会20周年.“中华慈善突出贡献奖”、“希望工程25周年杰出贡献奖”等殊荣。

在教育板块,绿之韵加大对基础经销商的培训力度,进一步夯实基础,派遣员工深入市场。以“天城网”为主打的电子商务板块在2014年涨势甚好,虽没有明显业绩,但为企业形象注入新活力,带动年轻的经销商团体融入进来。

对于2015年,绿之韵公司方面表示不以快速发展为目的,一切求稳,只要能保持每年30%左右的增长即可。新一年在慈善方面,为了能够面向更多的受众群体,准备将公益基金会升级为由民政部直接批准的基金会。将继续推进连锁酒店落地,为经销商提供更多更好的服务。同时将加大产品产学研的全面升级,引进自主知识产权产品,扩大与科研机构的合作,并完成生产线的全面更新与认证。

克缇

2014年,对克缇来说,是实现转折的一年,也是创新求发展的一年。年初,业内资深职业经理人胡笑勃加盟克缇,出任克缇中国总经理一职。刚一上任,胡笑勃便在克缇推陈出新,一系列市场举措,最终让克缇咸鱼翻身,实现大突破。据克缇公司公布,克缇中国区2014年创下6.4亿元业绩。

提振业绩,一直是摆在克缇面前的一道坎。获牌五年以来,克缇沉寂蛰伏,少有作为,最大的亮点乃是“外事先行”,直销区域审批取得了不错的成绩。2014年4月,克缇(中国)新增河南省、河北省、陕西省、云南省、贵州省等区域的直销经营许可,由此,克缇(中国)获批直销区域增至22个省107个地市407个区域,在所有直销企业中名列前茅,直销版图在原有华北、华东、华南的区域基础上进一步向华中、西南地区辐射。

但直销区域的扩张并不等于市场的发展,胡笑勃加盟克缇之后,业绩的提升便成了首要任务。在过去的一年里,首席协理会、经销商培训会等市场活动定期举办,让克缇终于有了令业内开始瞩目的新表现。据悉,2014年12月,克缇举办了5000人的经销商大会,单月销售业绩突破1.5亿元。

对于克缇今后的发展,胡笑勃信心满满。他说:“我们有信心,我们更有能力,继续保持跨越式增长态势,实现更大的突破。”

康美

据行业消息人士透露,于2014年4月才正式启动直销业务的康美时代,取得了辉煌的成绩,在不到一年的时间里业绩突破6亿元。综合康美时代市场表现来看,这一数据有较大的参考价值。不过,康美公司对此不予评价,表示具体业绩参照公司财报。

2014年,康美时代已在国内5个省份开设分公司,今年计划建设18家省级分公司。从推出二级服务分销网络到构筑康美教育培训体系,从普宁培训中心竣工到呼叫中心专线启用,从省级分公司筹建到积极开发畅销产品,2014年的康美时代一步一个脚印,稳扎稳打。

2015年,康美药业、康美时代、康美健康、康美人生、人保康美五大板块将整合优势资源,构建“康美易创”O2O模式,为市场伙伴打造一站式的创业平台,同时全力构建“6+1”市场保障机制,为市场伙伴提供一个全方位、立体化的服务环境。

康美时代总经理朱庆华表示,在2015年一定要遵循四点要求:一是专业,建立健全风险防范体系,密切关注区域市场动态;二是专注,规范和服务市场;三是联合,成立区域市场发展委员会,共同制定和推进市场规划;四是联动,加强区域、团队互动,实现良性竞争。

未来,康美时代将继续用模式化、规范化、节律化的教育体系保障市场;用产品说明会、健康管理师、远程视频教学、工作室、认证讲师选拔赛、晋级培训和表彰、旅游研讨会等形式培育、激励市场,目标突破10亿元业绩大关。

金士力佳友

金士力佳友内部人士透露,2014年公司业绩为4.7亿元,相比上一年,增长56.6%,打破了多年来稳定而平淡的市场局面。

2013年是金士力佳友渠道建设年,围绕渠道建设,全年新增大健康家园265家。2014年金士力佳友继续完善渠道建设思路,创新市场营销模式,系统打造市场销售梯队,深化产品品类管理,提供精细化服务,使大健康家园进入标准化、规范化运营。

2014年公司制订了《大健康家园管理制度》、《大健康家园运营手册》,用制度管理店铺,用标准运营店铺,强化业务和定期培训,为市场提供个性化服务,最终达成大健康家园产品、服务、培训、品牌的全面落地。

金士力佳友明确以“金士力”为主,“帝兰”、“金家友”为辅的品牌组合模式并建立流动课堂,使客户能客观全面地了解企业,认识大健康,体验到产品,最终成为忠实消费客户,同时通过集团内外资源整合的优势开展徒步行、大健康教育高峰会、大健康进万家等品牌活动加大企业及产品知名度宣传。

通过新品带动市场,是金士力佳友市场发展的重要特征:定期举办产品专项推广活动以此带动销售;发布新品帝泊洱C胞活力小分子团矿泉水;天士力控股集团在云南普洱投资数十亿元打造生物茶基地——帝泊洱生物茶谷。

为发挥教育爆发力,提升培训生产力,金士力佳友启动“543”工程,与清华大学合作开办《天士力大健康新营销高级研修班》,计划用5年时间,举办4期研修班,打造300名素质学识等综合能力一流的优质经销商。

雅芳中国区

2014年12月17日,雅芳承认了在华行贿行为,同意支付1.35亿美元就相关民事和刑事指控达成和解。长达六年的“贿赂门”事件终于告一段落,不过,卸下包袱的雅芳却深陷业绩下滑的泥潭,前路并不轻松。

据财报显示,雅芳前三季度营业额分别为21亿美元、22亿美元、22亿美元,按此趋势,全年业绩将不足90亿美元,下滑10%左右。而雅芳中国区在2014年前二季度分别下滑了41%、30%,第三、第四季度也不容乐观,据《知识经济》杂志多方核实,雅芳中国区2014年业绩总体下滑30%左右,业绩约为3.5亿元。

近年来,雅芳中国区一直在探寻一条突围之路,历经数次变革,但效果不佳。2014年4月30日,雅芳台湾区总经理叶靖慧出任雅芳大中华区总裁兼总经理,原雅芳中国总经理林展宏离开。这已经是雅芳(中国)自2010年来更换的第三位总经理。叶靖慧上台之后,开始推出新政,招募可以进入商场渠道的加盟商,同时扩张雅芳专卖店,并开出非常优惠的政策,让不少经销商看到一丝希望。

同时,叶靖慧开始重塑雅芳品牌形象。2014年9月1日,雅芳举办了以“活出新生”为主题的品牌发布会,携经典产品新活再生霜,以焕然一新的形象亮相中国市场,同时宣布签约侯佩岑为品牌代言人。会上,叶靖慧宣布了一系列品牌重振计划,并表达了要重新赢回重要市场的信心与决心。叶靖慧能否拯救雅芳于水深火热之中,还有待观察。

金日

发展、教育、安全和责任是金日2014年四大年度使命。为此,金日在这一年中加紧市场布局,开设了包括重庆、天津、新疆、广西、河南、山东等地在内的十家分公司。不断拓宽产品线,自2014年1月,金日推出首款护肤品博兰伊美套装后,紧接着,又推出了升级版的沐浴露、洗发水等新品。此后,3月23日,金日又在其全球峰会上发布了芦荟胶、牙膏等产品,丰富了企业的营销内容。

分支机构布阵与产品的推陈出新,点燃了金日的市场激情。与上述两项举措一样,原三生公司全球运营总裁兼商学院院长赵永甲加盟,出任金日全球营运总裁一事,也在很大程度上提振了金日的士气。借此机会,金日推出了产品大联讲等市场活动,以此带动业绩增长。

然而,从业绩表现上看,金日2014年的工作成效并不明显。这一年,金日完成了5.2亿元的市场业绩,与2013年相比下降13.3%。据消息人士透露,2014年,金日公司虽然出台了很多市场政策,但于经销商而言并不具备太大吸引力,为此,金日还遭遇了一定程度的人员流失。

根据2014年的市场表现,金日制定了新一年的发展规划。金日集团副总裁张阳辉透露,2015年,金日将围绕创新、突破和超越三方面开展工作。计划在营销思维、管理手段、人才引入上拿出更多有吸引力的操作方法,争取在会员基数、市场份额和业绩上获得突破,结合互联网思维,实现企业的自我超越。

东升伟业

2014年,东升伟业的业绩比上一年有所下降,为4亿元。业绩主要来源于直销、电子商务、产品专卖店等相结合的经营模式。

2014年初,通过学习阿里巴巴的网上平台经验,利用大数据、移动互联网等优势,结合直销渠道的特色,东升伟业广泛建立了异业联盟模式,经销商可以推荐适销对路的产品,经公司审查合格后,签订合同,挂到公司网络平台“东升伟业爱东网购”上销售,公司仅收取10%的管理费用,售后服务和物流等由厂家负担,在网站上购买此类产品的客户,可以获得一定数额的返利积分,用于再购买。

尽管公司获得的利润很低,有的产品几乎没有利润,但几十万经销商和消费客户的踊跃参与,使网站流量大增,对于公司主流产品的宣传和销售等起到很大的推动作用。

利用电子商务交易平台,东升伟业将直销、传统销售有效结合起来,直销员、经销商和消费会员,可以通过落地的3500多家传统专卖店的产品展示和示范讲解,再到网上商城选择购买,并可以获得一定的销售回赠计划。

未来,东升伟业将充分利用“直销、专卖店、电商”三合一立体化运作模式,在大数据、移动互联、异业联盟、跨行合作等基础上,依靠电子商务,逐步建立人力资源网、物流网、互联网、旅游网、服务网点的“五网联动”。

公司预期2015年电子商务销售额达到10亿元,市场覆盖全国;2016年达到20亿元,开拓俄罗斯、美国、肯尼亚三个市场。

康力

2014年,康力表现低调。据康力公司内部人士透露,康力2014年业绩约3.2亿元,与2013年相比增长14.2%,归其原因主要是康力产品灵芝胶囊、银杏软胶囊等得到更多消费者的认可。

2014年3月,康力执行总裁毛淑华辞职,此事一度引起业内的关注。据悉毛淑华在康力任职的半年多,康力的业绩有所增长。毛淑华离开后,康力的直销业务主要由康力董事长助理陈可任负责。

2014年,康力颇为重视市场的培训和鼓舞,多次举办精英培训会,集中精力对市场骨干进行培训和表彰。同时,为了更好地展示和提升康力品牌,康力官网于2014年8月28日正式改版上线;9月,康力公司牵头设立的中国民族医药学会顺势疗法分会经中国民族医药学会理事会讨论通过;11月,康力公司在成立18周年之际,将办公地址迁至广州市广电平云广场。

值得一提的是,由康力公司牵头组建的中国民族医药学会顺势疗法分会成立后,康力中医顺势产业园也开始破土动工,为康力公司蓄势腾飞做准备。

2015年1月1日,康力一举上市“黑丝美”、“贵妃俏”及“顺势焕颜修护蚕丝面膜”等三款新产品。同时,康力河南分公司、浙江分公司也陆续成立,标志着康力公司布局中原、进军华东的格局初步形成。据康力内部人士透露,康力为2015年设立了突破6亿的业绩目标。

天福天美仕

2014年,对于天美仕来说,是市场快速发展的一年,业绩达5亿元,相较于上一年的1.3亿元业绩,增长幅度较大。

业绩的快速增长与管理层的稳定有很大关系。2013年入驻天美仕担任执行总经理的张鸿麟和市场总监的周诚华,在市场发展上有着丰富的经验和明确的思路。

对移动互联网的运用是天美仕最大的优势,通过手机培训、下单,快速地连接了经销商和消费者,更有于开发海外市场,成为经销商开发市场的利器。

2014年,市场快速起步的同时,以茶产品起家的天美仕,还推出了诸多保健品和日用品新品,有密净康、植物胶原液、透明质酸原液、天益清、果蔬清洁粉、餐具清洁液等。

天美仕以双轨制起家,起盘快,但是在新直销企业不断涌现的当下,单纯依靠制度,经销商则很容易被其他炒作性公司吸引,必须回归到产品,增加消费者对产品的重复消费率。这是天美仕转型的重要原因。

2015年,天美仕将推出更多新品;加强讲师培训、经销商培训;开发国际市场;7月份开启海外旅游。目前,天美仕开创了实体连锁加盟店的通路、人际网路的通路、无国界的网际网路电子商务邮购通路三大平台。未来实体专卖店是天美仕打造的重点之一。

荣格

放缓脚步,是为了走得更好。这句话适用于荣格2014年的发展。为了更好地发展直销板块,荣格从“修内功”出发,在多方面做了调整和重新规划。2014年荣格的业绩和上一年相比略有下降,为3.5亿元。

荣格在2014年规划了管理流程、教育板块、营销体系、外事工作,并形成了成熟的模板,引入了职业经理人和营销高管,市场关系理得更顺。

为了进一步集中凸显优势产品,荣格缩短了较为冗长的产品线,从原有的200款产品中淘汰了60多款,这些消耗了一定的企业成本,但是更有利于市场的发展。

优质产品是企业发展的根基。2014年,荣格开发了诸多高附加值的产品,空气净化器、玛咖产品。其中玛咖产品由于见效快,在荣格保健品中销量居第一,并远远高于其他的产品。荣格还优化奖金制度,提高代理经销商的奖金拨比。

荣格相关管理人士透露,以前公司对直销板块的管理相对较散乱,2014年做了诸多的规划,力争把这一板块做好做大做强。经销商在尝到改变的甜头后,也很支持调整。虽然2014年的业绩有所下降,但是在理顺各种关系之后,肯定会有更大的发展。

荣格对未来的发展充满信心,2015年业绩的目标增长率为40%。接下来,荣格将扩充直销区域、增加产品审批,让市场更加稳定有序地发展。

福维克

2015年1月7日,商务部正式公示福维克获得直销牌照,距离2014年4月24日福维克发布直销申请声明,仅8个月时间。福维克中国区总裁冉永夫将快速、顺利斩获直销牌照的原因归结于政府的支持和福维克规范经营以及稳健的市场策略。

在商务部公示获牌之后,1月16日,福维克在上海外滩隆重举办了直销获牌新闻发布会和中国区总部乔迁仪式,可谓双喜临门。

福维克于1883年始创于德国,是世界上年龄最大的直销公司,主要产品包括清洁电器、食品加工设备、净水处理器、食品和化妆品等,其中,主打产品是家居清洁用品,其业务遍及全球75个国家和地区。2013年,福维克创下37亿美元的业绩,蝉联全球直销企业100强第四名。

从1994年进入中国以来,福维克沿袭了在德国的“陌生拜访”模式,坚持用户体验至上,推行示范销售,提供个性化的服务。福维克中国区总裁冉永夫认为,福维克经过20余年的精耕细作,已得到40万家庭的青睐,目前,福维克在德国已经占有三分之一的市场,但在中国,市场占有率还不到三千分之一,市场空间巨大。

2014年,福维克中国区业绩约为3亿元。未来,福维克坚持“陌生拜访”的同时,将电子商务和实体店相结合,在已有的产品基础上,福维克开启了食品和化妆品事业,目前,化妆品在欧洲和拉美地区已经开售。福维克未来的全球战略将多模式相结合,多产品共同发展。

理想科技

对于2014年正式获牌的新锐企业而言,理想科技在这一年的表现可谓积极。自2014年1月7日正式获牌以来,企业便以“茶生活方式”的营销理念,进行直销布局与市场实践。建立“理想大学”,举办专卖店、产品培训、直销法律法规等多场业务培训,同时,开展理想大讲堂、茶生活方式家庭沙龙等市场活动,为发展造势。

这一年,理想科技推出了杨林肥酒、起力玛咖酒、境界普洱茶萃等多款新品,并举办了相应的新品发布会。开发了企业文化、茶文化、酒文化等多部课件,并据此创立了“培训强→管理强→市场强→公司强→个人强”的“企业强导航”理论,举办了“理想创业启动盛典”、“理想创业分享盛典”、“理想创业颁奖盛典”等大型活动,引导并激励市场发展。

启动国内直销的同时,理想科技也在同步推进海外市场布局。继2014年3月,迎来新加坡、马来西亚的考察团队之后,4月19日,理想科技又组织来自英国、法国、印度、泰国、韩国、日本等欧美以及东南亚国家的市场考察者到公司体验产品,了解直销事业的未来发展规划,吹响进军国际市场的号角。

据理想科技经销商透露,理想科技2014年的业绩为2.8亿元。

2015年,理想科技将重点工作锁定在分公司建设、新品开发与模式创新上,欲通过分支机构的设立,以及新元素的融入,在服务经销商和消费者的同时,争取更大的市场份额。

春芝堂

2014年是春芝堂拿牌后的第二年,这一年,春芝堂坚守以产品主导发展的企业宗旨,不偏不倚地走自己的发展路线。

值得一提的是,春芝堂在启动直销业务一年多以来,在全面展开基础工作的同时,还建立了配合市场的“六大板块”和“三个优化”。正是这六大版块和三个优化,让春芝堂得以稳健、持续的发展。相关负责人表示,2014年春芝堂的整体业绩与2013年基本持平,大约为2亿。

对于未来,春芝堂也有明确的目标,“基于企业自身的资源整合和科研创新能力,春芝堂计划全力规划、建设、推动大健康管理和大健康产业。其中,包括健康教育、健康检测、健康科研、健康养生四大核心版块。”春芝堂董事长王爱兴表示,这是春芝堂未来十年最重要的战略计划。

基于此,2015年上半年,总投资6亿元的春芝堂新总部大楼和会议中心将开建;2015年下半年,春芝堂基因检测、肿瘤超早期筛查、自体干细胞研究等尖端项目将全面启动。同期,规划用地1000亩的健康养生度假中心,将进行具体地点的考察与选择。

在按部就班地发展的同时,王爱兴也为春芝堂提出了三个“一百规划”的愿景:第一个“一百”——健康长寿百岁:通过提供中国传统养生与现代科技相结合、系统完善的健康管理服务,帮助广大会员实现健康长寿百岁;第二个“一百”——产业规模百亿:依托优质产品和领先模式,在健康服务业、直销行业蓬勃发展的大潮中迅速成长,公司整体产业规模跨上百亿台阶;第三个“一百”——树立百年品牌。

福能源

福能源这一年有些无奈。原本传出2014年初能拿到直销牌照,但直到2014年6月才正式拿到,而国家商务部直销行业管理信息系统对外公布则延迟到了12月1日。福能源总裁耿越昌坦言,因为拿牌公示时间很晚,2014年正式起盘也就一个月时间,企业一个月的大致业绩在500万元左右,综合评估全年业绩约在7000万元。

据了解,福能源自申牌声明发出之后,先后建立了两家分公司,希望“借牌发威”拓展市场,却因牌照迟迟未公示,让福能源的愿望一直未能实现。另据福能源经销商透露,2014年4月初,福能源执行总裁孙启航离职,转为经销商一事,很大部分原因便是他未能让福能源的业绩有明显提升。

在这之后,福能源总裁耿越昌亲自掌管直销,不过公司并未放弃寻找职业经理人。2014年11月,新生代职业经理人廖磊加盟福能源。福能源耿越昌表示,自牌照公示后,公司就将重点放在团队整合、经销商培训和拓展产品等方面,希望以此实现更好的发展。

目前,由福能源公司投资兴建的“福能源好医生中藏药业健康产业园”已完成建设。2015年1月25日,全新包装的石榴系列产品上市,首批将推出20款产品。2015年3月,将成立福能源商学院和福能源系统,推动系统文化建设和市场发展。

为了提升市场业绩,扩大市场覆盖面,福能源总裁耿越昌表示,“2015年福能源仍旧延续低调运作市场的策略,以产品为导向,在多地设立分公司,同时,开拓海外市场,重点放在南非和东南亚地区,以此推动企业的全面发展。”

九极

自从2013年获牌以来,九极的营销之路一直走得不疾不徐。作为与无限极有过合作渊源的企业,九极也采用极差制开展市场。2014年4月,九极推出新的奖金制度,欲通过奖项的修订和增加,刺激市场人员的营销热情。

然而,起初,九极的市场人员并不买账。据知情人士透露,在奖金制度推出后的三个月,九极的市场业绩表现惨淡。由于公司在调整制度前未争得市场人员的许可,之后又未能与市场进行及时沟通,导致市场人员对新制度的理解与接受出现延迟,大多数不理解的经销商,要么停止市场运作,要么沿用之前的模式进行推广。

2014年7月,九极公司派出讲师,为市场人员分析讲解新制度,矛盾逐步得到缓和。同月,九极召开企业品牌发布会议,表示将联手品牌机构,完成对品牌战略、品牌定位、品牌形象和产品包装四方面的升级工作,使企业从1.0时代跨入2.0时代。之后,九极宣布成立九极科技集团,分设直销板块、电商板块和传统板块,共同推动企业发展。

不过,在此之后不久,便传出九极公司总经理包远韶卸任一事。有九极公司经销商表示,换帅是九极母公司香雪集团的决定,原因是获牌之后,九极的业绩不能让集团满意。随后,前富佑集团副总裁吴文广接任九极直销板块负责人一职,不过,上任不到十天,便匆匆离职。目前,九极还未找到继任者。

据九极经销商透露,九极2014年的业绩为2.5亿元,相比2013年增长11.5%。

2015年,九极将以何种方式实现发展突破,取决于何时物色到一位合适的主帅,统领直销发展。

长青

2014年是长青(中国)拿牌后的第一年,公司将重心放在了拓展市场、提升业绩上。不过,以产品为导向的原则,仍旧是长青(中国)发展的主轴线。

面对中国经济、政治、法律及市场情况,如何做好本土化工作,适应并融入中国市场是长青(中国)所有工作开展的前提条件。作为一家马来西亚籍企业,长青(中国)公司掌门人高程祖深知,只有做好本土化工作,才会实现企业真正的国际化。这一发展基调为长青(中国)在中国市场的发展起到了良好的推动作用。

在长青(中国)实现本土化发展策略过程中,坚持以人为本,秉承“先学做人,后学做事”方针,对内采取先进的管理模式,对外力求打造和谐的小康之家,建立爱心与信心的双栖工程,提供可持续发展的培训教育系统,创造共赢的事业平台。

与此同时,长青(中国)在2014年启动了山东、沈阳、哈尔滨、北京、重庆等市场,并计划5年内在全国设立3000家服务网点。另外,在全面招募经销商的同时,长青(中国)还引入了健康养生文化,与一些企业合作联合推出系列健康产品,并获得了市场的广泛好评。

此外,长青(中国)还增设了旅游度假项目,将度假方式以跨界营销的形式植入到企业发展之中,拓宽发展脉络、提振市场信心,也对公司的业绩提升起到了积极的作用。

三株福尔

2014年8月,三株福尔获得直销牌照,两个月后,三株集团与来自全国各地的三千余名经销商一同庆祝21岁生日。现年77岁高龄的三株集团董事长吴炳新在庆典大会上表示三株已经度过了调整期,正进入全面大发展的时代。

拿牌后,三株并没有声势浩大地开展直销业务,而是依旧以传统加盟连锁店为载体。据三株福尔总裁吴志鹏透露,2014年三株在直销方面暂无业绩,连锁加盟店的业绩保守估计在5000万元。

2014年,三株对传统店铺模式根据市场布局进行提升,由20万店升级为30万店,并扩大了店铺的管理权限;同时进行商业模式的改进,为2015年店铺升级打下坚实基础,还开展一系列对加盟商的教育培训会议,主要针对加盟商的心态与意识形态教育,要求所有经销商在认同三株文化的同时,还要对三株抱有信心。

在2015年,三株将会推广其创新的多维立体营销模式,将直销、传统、加盟连锁、会议营销、体验营销与电子商务六种营销模式融合在一起,以店铺为主,直销为辅,全面推广中医药文化。未来,酵玛咖、常维舒、净水机、果蔬营养萃取机、三株酵本草医院院内制剂等产品也将陆续上市,有望成为新的业绩增长点。

三株虽是一个拥有21年历史的品牌,能否成功借助直销优势发展连锁店铺实现二次辉煌,仍需拭目以待。但是不可否认,其拥有雄厚的文化积淀和国际核心专利技术,为三株的发展奠定了坚实的基础。

欧瑞莲

从2014年开始,欧瑞莲总部决定重组并创建一个新的全球业务区域——大中华区,这个独立的区域,由总部直接管理。2014年元旦,托马斯·艾克伯格空降中国,出任全球业务地区(非洲、中东和亚洲)高级副总裁、亚太区总裁暨大中华区总裁。托马斯·艾克伯格在欧瑞莲工作已经14年了,一直致力于欧瑞莲海外市场业务开拓,对亚洲地区市场业务十分熟稔。

在托马斯·艾克伯格的主导下,欧瑞莲中国区开始低调求变,以期改变惨淡局面。2014年,欧瑞莲宣布在原有直销区域基础上,新增直销城市;同时加强业务计划,增加经销商收入;发布新产品,丰富产品线;持续扩张分公司和品牌;升级易莲网,让界面更友好,使用更方便,打造便捷的线上和线下支付。

而在这些规划中,调整制度乃是重中之重。欧瑞莲从2014年3月1日起执行新制度。“制度调整后,顾客加入欧瑞莲更为便捷,只需要在欧瑞莲官方网站完成信息注册即可成为欧瑞莲的VIP顾客,还可以享受订单折扣、示范产品额度以及各项促销活动。”

在这些新政策的刺激下,欧瑞莲中国区2014年业绩略有增长。据可靠消息称,欧瑞莲中国区2014年业绩约为2.4亿元。不过,欧瑞莲要走出目前低迷的状态,还需要很长时间的摸索,找到适合自身发展的管理模式,尽快地与现今中国的商业环境以及直销行业环境融合。

金芦荟

2014年是金芦荟的成人礼之年,在过去的18年中,这家一直埋首于基础工作的企业,走完了发展过程中最为艰难的阶段。2014年6月9日,金芦荟获得直销牌照,开启了企业发展的下一个篇章。

正式获牌前两个月,金芦荟曾在海南举办了盛大的凤梨采摘节。并以此为契机,加推企业的多元化、规模化营销策略。此次采摘的凤梨是金芦荟从台湾引入的品种,在获得有机转化之后,金芦荟将其进行规模化的种植加工。以此打造金芦荟在产品种植、生产、销售的集群式发展。

产业布局之后,在自己的直销元年,金芦荟并未有太大的市场启动动作。据知情人士透露,目前,金芦荟的重点工作仍旧在人才特别是职业经理人的引入上,希望建立一个完整的直销组织框架之后,进行具体的直销布局。

制定事业计划的同时,金芦荟还在2014年同步开展市场教育和品牌打造工作。维持原有的市场规范之外,设计新的企业名称、公司文化、LOGO等,欲在正式启动时,带给市场耳目一新的感觉。

概括而言,2014年,金芦荟的所有工作都围绕未来发展展开。此前,金芦荟公司总经理袁源曾表示,农业、连锁和旅游三大板块是支撑金芦荟发展的三大王牌板块。今后,金芦荟仍然希望通过特色经营,提升公司的市场占有率和品牌影响力。另外,为实现企业健康、长远发展的愿望,金芦荟还计划为企业的核心人员配置股份,并以此实现人员吸纳,为发力直销做准备。

珠海圣原

2014年,圣原依旧表现低调,默默地向着成为中医药大健康产业平台型企业的目标奋斗。据多位圣原经销商透露,圣原2014年的业绩约为4000万元,相比2013年下降33.3%。

2014年1月14日,商务部直销行业信息管理系统公示圣原调整直销产品,新增15款化妆品。而圣原也表示坚持“围绕健康需求开发产品”和“产品配方来自于中医药专家多年临床验证”两大原则,2014年陆续上市了改善面色、改善眼疲劳(护眼)、男女士中药洗液、改善小儿疳积、小儿祛痱、改善痔疮、改善脂肪肝、养生保健茶、中药牙膏等一系列产品,助推经销商的市场推广。

同时,2014年圣原加强了构建以分公司为核心经营单元的运营格局,持续完善和优化分公司布局,并建立健全分公司员工服务团队,进一步缩短市场服务半径,调动并集中资源深耕区域市场。在经销商培训方面也是以分公司为核心单元,全力打造面向经销商的基础培训课程,夯实了市场发展的基础。

2014年,圣原还提出了拓展国际市场的战略,表示首选亚洲周边国家适度探索,但由于其过于低调,海外拓展的进展情况,暂不得而知。

宝丽

2014年4月3日,国家商务部直销行业管理系统正式公布宝丽(中国)美容有限公司获得直销经营许可。距离2013年12月13日国家商务部直销行业管理系统公布宝丽的申牌声明,仅五个月时间。

宝丽是一家日资企业,由铃木忍1929年创办于日本静冈,1958年,宝丽开始进军中国香港市场,正式开始全球化发展,直至2004年,宝丽从上海进入中国大陆市场。

虽然业界鲜有人知道这家公司的相关信息,但宝丽实际上是一家老牌直销巨头。在《中国直销》杂志2013年第六期发布的《2012全球直销100强》排行榜中,日本宝丽以12亿美元的业绩名列第15位,排名超过知名直销企业美乐家、嘉康利和优莎纳。

宝丽化妆品定位中高端市场,针对消费者的肌肤特质进行分析,甚至量肤定制专属保养品,曾选择演员陈数代言。据传,当时为庆祝上海久光百货宝丽新柜开幕,宝丽公司还专门推出日本量肤定制计划:将幸运消费者的角质层皮肤细胞进行冷冻,送至日本为其定制专属化妆品。

知识经济》记者致电宝丽总部,相关负责人表示至今尚未启动直销业务,主要还是在沈阳以专卖店销售产品为主,业绩约为1000万元。

目前,宝丽正在招聘销售员进行培训,掌握基础经营管理技巧,让其在形象店讲解产品并销售,或者组织顾客活动到现场进行销售,还逐步组建团队并进行团队管理。

东方药林

2014年11月6日,商务部直销行业管理信息系统公布了东方药林药业有限公司获得直销牌照的消息,东方药林成为第46家拿牌企业,在沉寂了五年之后,终于回归。

早在2008年,东方药林开始进军直销,2009年3月申牌声明获得商务部公示,当时的东方药林聚集了一大批如今各大直销企业的风云人物。但最终,拿牌失败,东方药林也逐渐淡出行业视线。

东方药林属于侨鑫集团投资的东方国际旗下企业,注册资金1.0152亿元,其中侨鑫集团出资7912万元,南方医科大学出资2240万元。据悉,东方药林首次获批直销区域广州1市7区,获批产品9款,除益身元口服液一款保健品外,其他8款均为化妆品。

获牌后,东方药林依然表现得十分低调,但是市场的营销人员已经按耐不住,开始蠢蠢欲动,开展市场。不过,2014年12月,东方药林发布声明称,“东方药林自获得直销牌照以来,正在进行上市运作的全面筹备。公司未对市场发布任何直销奖励制度,也未在市场上开展任何实际业务。”因此,东方药林直销业绩计为0。

《知识经济》记者致电东方药林公司,对方表示,东方药林的直销事业将会于近期启动,相关事宜届时将会在官方网站公布。

哈药

哈药直销仍处在冰封状态,因此业绩计为0。哈药在2011年11月就开始停止原有直销业务模式,改推店铺经营模式,原有高管也纷纷离开。尽管如此,近三年来也未见哈药在店铺模式上采取任何动作,因此,哈药直销模式的业绩忽略为零。

2014年4月24日,商务部直销行业管理信息系统发布哈药股份重大事项变更信息:哈药股份法人代表由郝伟哲变更为张利君;注册资本由此前的12.42亿元变更为19.17亿元。这一消息引发业内众多猜测,不过,遭遇直销滑铁卢的哈药,暂时并没有再次进军直销的打算。

此前,直销的搁浅也影响到哈药股份整体营收,利润下滑最大时达到五成。2014年,哈药股份传统业务开始回暖,据哈药股份公开的财报显示,2014年前三季度,哈药股份实现营收130.1亿元,同比下降了5.81%,净利润达到3.26亿元,同比增长了23.42%。

哈药在直销行业的失利,并没有打消其他传统药企进入直销的兴趣和信心。康美药业、康恩贝、香雪制药纷纷涉足直销领域。2014年1月7日,康美获得直销牌照,而在此之前,香雪制药旗下九极生物也已获牌。药企拥有强大的技术足以支撑开发营养保健品,同时,在传统企业生存环境下,也需要开辟新的出路。但是,目前在全国尚未有药企转型直销的成功案例,管理架构、职业经理人、团队和产品都将是其需要全面考虑的实实在在的问题。

爱茉莉

获牌4年,作为韩国最大化妆品集团的爱茉莉却仍旧没有顺利开启在中国的直销之路,《知识经济》联系到几名早先负责爱茉莉直销事务的员工,都表示已经离职,而致电爱茉莉公司方面,得到的答复也是“公司早已暂停所有直销业务”。因此爱茉莉中国区直销业绩依旧是0。

2014年10月,总投资7.5亿元的“爱茉莉上海美丽妆园”正式建成并投产,爱茉莉太平洋集团董事长徐庆培表示这是“中国战略全新提速的重要标志”。针对中国本土消费者做出的一系列相关研究成果也都已经被应用于产品的开发中。

作为韩国最大化妆品集团、全球排名第23位的直销企业,虽没有直销助力,中国依旧是爱茉莉太平洋最大的海外市场。爱茉莉中国区总经理高祥钦表示,凭借在商场专柜、专卖店以及电子商务等渠道,爱茉莉在中国的年平均增幅高达47%,2013年中国区市场销售总额在20亿元左右,2014年上半年在华销售额达12.8亿元,同比增长26.5%,第三季度更是增长51%,预计2014年全年将超过24亿元业绩。

2015年恰逢爱茉莉太平洋创立70周年,在始务式上,徐庆培表示希望到2020年中国市场的平均年增长率能够达到41%,实现180亿元的销售收入,贡献爱茉莉太平洋全球销售总额的28%,将以“在一起,我们可以”为经营方针,努力转变成为“卓越的全球化品牌公司”。

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