——走在传承与创新的路上

 

　　成功绝非偶然。
　　太阳神的成功源自哪里？我们一直抱着这样的疑问，在苦苦追寻答案。
　　当这次采访结束，我们似乎已隐约抓住了核心实质，在中国直销行业面临拐点的时刻，或许这个专题，能给我们更多的启示与思考……
　　怀着理想前行
                                                                                                ——访太阳神集团副总经理、直销总部总裁朱厚丞

 

　　每个工作日的清晨8点半，太阳神的晨会歌声一响，朱厚丞都会穿着工作服，精神抖擞的站立在一大群太阳神员工当中，和普通员工一样，按照先来后到的顺序站队，稍息立正听从指挥，合唱《太阳神队列歌》，倾听员工分享……

　　这是一位胸怀远大理想的企业家的每天工作的开始，六年如一日。

　　他带领并感召着太阳神人，朝着理想，一步步踏实前行。

　　他的理想是振兴民族直销，打造养生帝国。

　　他对自己的定位不是做一个企业家，而是做中国优秀传统文化的传承者。

　　中国优秀传统文化的传承者。

　　于是，太阳神直销提出了“德不孤，必有邻”，并至今已上升为其信仰。但当时，太阳神这一口号在行业引起了争议，显得十分另类。回过头来看当时提“德不孤，必有邻”的心境，朱厚丞说，“我们其实并不是为了标新立异而去提德不孤必有邻的，我只是希望传承中国优秀的传统文化。”

　　怀揣理想，太阳神直销事业开始出发——创立之初即拿出20年规划，到取得直销牌照、推出珍珠店模式、提出太阳神直销文化纲领以及打造全程无忧创业平台——牌照、模式、文化、服务四大战略制高点使得太阳神在每一个时期都保持着独特的竞争力，并步步为营，一切尽在二十年规划当中。

　　老祖宗的智慧 

　　前段时间，朱厚丞参加了一个论坛。论坛上有一个话题是“中国企业如何做强做大”。朱厚丞的回答是，“自强不息，厚德载物。”

　　朱厚丞喜欢说一句话，“中华民族拥有上下五千年的历史，我们的老祖宗是很有智慧的。我十分相信老祖宗。”

 　　“自强不息，厚德载物”在朱厚丞看来，是中国优秀传统文化的精髓，是民族精神。“但遗憾的是，现代企业的发展往往只追求了自强不息，而忽略了厚德载物。直销行业也是如此，直销进入中国，与之对接的即自强不息，但是厚德却没有在直销行业扎下根。自强不息之后，往往是自我膨胀，而与老祖宗留下的厚德载物背道而驰。”

　　“中国企业现阶段最主要的责任，不是追求经济价值，而是文化传承。”朱厚丞如此说，太阳神如此做。在太阳神的企业文化中，处处是传承的印证——“德不孤，必有邻”来自仁义之道，“小康直销”、“剩者为王”则源于中庸思想。“小康直销，不是和稀泥，而是避免极端，追求一个合理的常态。君子爱财，一定取之有道。这是小康直销的前提。”

　　纵然“德不孤、必有邻”、“小康直销”、“剩者为王”在6年前初提时，招来过冷眼、嘲讽和争议，而太阳神6年来的稳健发展，毫无疑问地为直销行业的理性回归树立了榜样。

　　信 定 慧

　　老天或许特别眷顾有理想的企业和人。

　　太阳神的直销之路并不是一帆风顺的。在2006年，整个中国直销行业遭遇了历史的冰点，迷茫、混乱、浑水摸鱼，大企业不敢动，小企业拼命动。这让太阳神刚刚建立的市场硕果几乎遗失殆尽。同期进入直销的企业，纷纷倒下。

　　太阳神挺了过来。

　　佛家讲戒、定、慧。朱厚丞将这三个字改了一个字，成为了太阳神人做事的诀窍：信、定、慧。

　　信，是相信。相信中国直销的潜力，相信行业的前途，相信老祖宗的智慧。

　　定，是坚定，坚定信仰。定下心来，才能够人定胜天，才能够有所作为。

　　慧，则是产生智慧，有所突破，取得*的结果。

　　“实践证明，信、定、慧，是一个自然的过程。”朱厚丞很欣慰。

　　理想为太阳神直销事业明确了方向，“信、定、会”三字准则明确了太阳神直销事业坚持理想的方法。

　　传承即创新

　　值得一提的是，太阳神直销在传承中国优秀传统文化之路，形成了太阳神独具特色的经营体系的同时，也成为了中国直销行业的创新者。

　　珍珠店模式，是对太阳神原有品牌和优势的传承，但同时也是中国直销业模式的创新；小康直销是对中庸思想的传承，而又是中国直销业史上对于财富收入最务实的大实话，是中国直销行业财富观的创新；党建工作是传承并顺应了中国*的路线，但同时也颠覆了中国直销行业“做直销不讲*”的潜规则。

　　提到创新，朱厚丞说，“创新一定是在基于民族文化、道德规范的层面上去创新。中国企业往往为了过分追求利益而创新，创出了‘地沟油’、‘瘦肉精’。如今直销行业的一些创新，其实就创出了直销行业的‘地沟油’、‘瘦肉精’。太阳神直销事业强调传承，创新只是一个自然的过程，而非强求。并且，创新一定是有约束的创新，需要在民族文化、道德规范的层面上再谈创新。太阳神的一切决策，都是基于着‘仁义之道’、‘中庸思想’、‘礼仪精神’等中国传统文化思想以及最基本的道德良心而做出的。”

　　怀着理想前行

　　从获得直销牌照起，太阳神直销事业就节节攀升，稳步发展。2010年，太阳神直销业绩破10亿元。更难能可贵的是，6年多来，太阳神的管理层与核心经销商队伍，来了之后就不曾改变。这种惊人的“稳定”在直销行业可谓是凤毛麟角。

　　朱厚丞把这些归结于太阳神直销从一开始，就强调理想主义。

　　“理想是出发点、是原动力、是吸铁石、更是净化器。”因为理想，太阳神直销吸引了与太阳神志同道合的人，从最开始的朱厚丞、张鸣先二人，到如今的管理层杜正楠、迟广军、白学锋等，再到市场领袖的张贵富、权录斌、张弘、何涛、姚忠、廖强、欧圣君……共同的理想把这些人牢牢联合在一起，再也不曾分开。
朱厚丞常常用宋朝的大儒张载的一句话自勉并勉励太阳神人，“为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。”

 　　“我们既然选择了直销这个行业，既然选择了太阳神直销平台，我们就有责任为这个行业立心，为这个行业立命，为这个行业的传承做出贡献，为这个行业的长久稳定、健康发展开出一个太平盛世。就像孔子所说‘士，不可以不弘毅，任重而道远’，一份伟大的事业确实需要我们鞠躬尽瘁、死而后已，也值得我们鞠躬尽瘁、死而后已。理想没有终结的一天我们会怀着理想不断前行。”

关键词： 太阳神 朱厚丞

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